挖掘機行業的用戶群體和特征

【概要描述】也許你是在挖掘機行業里打拼多年的機手亦或是經營多年的機主，但你有可能還不是真正了解挖掘機這個行業。挖掘機作為在經濟生產活動中的生產工具，在工程機械領域中扮演著非常重要的角色。那么接下來這篇文章將帶您看清真相，讓您真正了解挖掘機行業。

【概要描述】也許你是在挖掘機行業里打拼多年的機手亦或是經營多年的機主，但你有可能還不是真正了解挖掘機這個行業。挖掘機作為在經濟生產活動中的生產工具，在工程機械領域中扮演著非常重要的角色。那么接下來這篇文章將帶您看清真相，讓您真正了解挖掘機行業。

　　也許你是在挖掘機行業里打拼多年的機手亦或是經營多年的機主，但你有可能還不是真正了解挖掘機這個行業。挖掘機作為在經濟生產活動中的生產工具，在工程機械領域中扮演著非常重要的角色。那么接下來這篇文章將帶您看清真相，讓您真正了解挖掘機行業。

　　據跟蹤研究得知，挖掘機主要應用在市政(29%)、礦山(25%)、基礎建設(21%)、房地產(20%)等行業。下面我們逐一分析一下細分領域的用戶群體和特征。

　　1 用戶群體和特征---市政

　　典型用戶群體：市政公司。

　　典型應用場景：園林、綠化、天然氣/電纜布線。

　　主要機型：主要是10噸以下挖掘機，以5噸和6噸最為常見，且一般是無尾型(經常出沒窄巷),有時要求配備橡膠履帶。

　　購買時機：春季為新機采購高峰期，夏秋為舊機置換小高峰，冬季基本停工。

　　趨勢：隨著老齡化的加速，人工越來越少也越來越貴，市政用挖掘機會持續增長，并且前端工作裝置也會更加的多樣化。

　　決策因素：質量穩定，服務便利。

　　2 用戶群體和特征---礦山

　　典型用戶群體：礦山老板和買車包月的個體戶。

　　典型應用場景：鐵礦、煤礦、石頭礦的剝離、挖掘、裝車。

　　主要機型：主要是30噸以上挖掘機，對挖掘機的結構件質量要求高，特別是鏟斗、行走架、履帶鏈軌。

　　購買時機：季節性不強，主要看礦產資源價格，一旦資源價格飆升，會有大量的沖動購買者入轂。

　　3 用戶群體和特征---基礎建設

　　典型用戶群體：路橋公司、路橋公司關系戶。

　　典型應用場景：公路、鐵路、基礎設施。

　　主要機型：主要是20-29噸挖掘機，鏟斗和破碎錘工況來回切換。機器工作強度小，對機器性價比要求高。

　　購買時機：3-5月之間購買，對國家宏觀政策非常敏感，所以冬季基本不會考慮購買，等春季宏觀政策定調后再做決策。

　　4 用戶群體和特征---房地產

　　典型用戶群體：樓槽承包商、趴活點老鄉。

　　典型應用場景：高樓的基坑(樓槽)開挖、房地產建設中的邊角工程。

　　主要機型：開樓槽用30噸挖機土方大斗，趴活的一般是6-9噸小挖。

　　購買時機：挖樓槽的購買時機看有沒有承包到活，趴活點老鄉一般是春季買。

　　5 用戶群體和特征---農田水利

　　典型用戶群體：村主任、中水集團。

　　典型應用場景：灌溉溝渠清淤、水電站建設。

　　主要機型：農田水利一般用6噸-15噸小挖，水電站一般用20-29噸中挖。

　　購買時機：農田建設一般在冬春交際時，作物已經收割，騰出空間進行建設。水電站開發則看建設資金到位程度，沒有明顯的時間特征。

　　6 用戶群體和特征---鋼鐵

　　典型用戶群體：鋼廠。

　　典型應用場景：礦砂轉運、爐渣清理。

　　主要機型：前者以20-29噸為主，后者以6噸以下的迷你機為主。

　　購買時機：當鋼價進入上升通道時。

　　7 用戶群體和特征---其他

　　港口、林業、電力、油田等行業用戶沒有接觸過，不太了解他們的群體和特征。

　　租賃行業的典型代表就是我們通常說的趴活點老鄉，他們的特征是聚集性強、鄉黨文化、小挖為主。

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